Kursangebote / Kursdetails

Vom Interessenten zum Kunden - Verkaufsgespräche effizient führen

Beginn Mi., 07.09.2022
Ende Do., 08.09.2022
Kursort Weißenfels
Abschluss - Teilnahmebescheinigung der IHK Bildungszentrum Halle-Dessau GmbH
Inhalt

Die Mitarbeiter sollen noch besser befähigt werden neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kundenkontakte für neue Geschäftsideen aufzuschließen und Vertriebskanäle effizienter zu nutzen. Des Weiteren wird die sprachliche und nonverbale Gestaltung bei Verkaufs- oder Verhandlungsgesprächen durch die Nutzung von Kommunikationsmodellen professionalisiert.


Inhalte:

- Techniken der Akquisition an Beispielprodukten durchspielen

- Herstellung von Direktkontakten und Beziehungsgestaltung

- Kommunikationsmodelle im Verkauf nutzen

- Struktur des Verkaufsgespräches

- Bedürfnisermittlung durch Nutzensargumentationen

- Präsentation von Kundengerechten Problemlösungen

- Umgang mit Einwänden und Verkaufshindernissen

- Überwindung der Hürde Preisgespräch

- Abschlusstechniken und Empfehlungsgeschäft

- Zielorientiertes Telefonieren

- Selbstreflexion

Unterricht im Tagesbereich
Dauer 16 Unterrichtsstunden
Kosten 900,00 €
(Umsatzsteuerfrei nach § 4 Nr. 21/22 UStG. Änderungen vorbehalten.)
BAföG Dieser Kurs ist nicht durch Aufstiegs-BAföG förderbar.
Kursnr. L4MFA14
Status Plätze frei
Kontakt
Andrea Mondrossek
03443 3414-11
amondrossek@ihkbiz.de
Andrea Mondrossek
Sandra Uhlrich
03443 3414-16
suhlrich@ihkbiz.de
Sandra Uhlrich
Anmeldung Sie können sich über den Webshop oder über dieses PDF Anmeldeformular anmelden.
Kursdetails als PDF Kurs per E-Mail weiterempfehlen Infomaterial anfordern Infotermin vereinbaren




Nach oben

IHK Bildungszentrum Halle-Dessau GmbH

Lange Gasse 3 | 06844 Dessau-Roßlau
Julius-Ebeling-Straße 6 | 06112 Halle (Saale)
Markt 6 | 06667 Weißenfels

 0800 51955-00
 0340 51955-50
 info@ihkbiz.de