IHK BIZ Halle-Dessau: Vertriebsspezialist 2026-11-16

Kursangebote / Kursdetails

Vertriebsspezialist/-in (IHK) - Live Online

Beginn

Mo., 16.11.2026

Ende

Mi., 03.03.2027

Kursort

Online

BAföG

Dieser Kurs ist nicht durch Aufstiegs-BAföG förderbar.

Preis

1990,00 €
(Umsatzsteuerfrei nach § 4 Nr. 21/22 UStG. Änderungen vorbehalten.)

Preisdetails

- zinslose Ratenzahlung möglich (zzgl. 20 € Bearbeitungsgebühr pro Rate)

Kursnr.

P5DID2VS05

Inhalt

Der Zertifikatslehrgang bereitet Sie auf den professionellen Einsatz im Vertrieb vor. Sie lernen praxisnah Vertriebsaktivitäten erfolgreich zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren. In diesem Zusammenhang beschäftigen Sie sich auch mit Rhetorik, Körpersprache und Verkaufspsychologie und wie Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden. Falls Sie über erste Erfahrungen im Vertrieb verfügen, können Sie Ihr Verhalten reflektieren, verfeinern und optimieren, um den Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten weiter zu steigern.

Inhaltsauszug:

Vertriebs-Basics: Aufgaben und grundlegende Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertrieb
Digitalisierung im Vertrieb: Nutzen, Einsatzmöglichkeiten, Vor- und Nachteile
Vertriebsstrategie und Businessplan
Controlling im Vertrieb
Akquise - Formen, Instrumente und Umsetzung
Erfolgreich zum Verkaufsabschluss - Struktur, Phasen, Aufbau von Verkaufsgesprächen
Einwandbehandlung im Kundengespräch
Customer Relationship Management - Kundenpflege und -bindung
Bedeutung von Rhetorik und Körpersprache
Do's und Dont's im Vertrieb
Kunden und Verkaufspsychologie
Pencilselling und Verkauf mit Einsatz von Technik
Cross-Selling
Leadgenerierung: Kundenzufriedenheit und die Bedeutung von Empfehlungen

Voraussetzungen

Für den Kurs benötigen Sie neben einem Headset auch eine Webcam.

Unterricht

montags und mittwochs, 18:00 bis 20:30 Uhr (3 UStd., 15 min Pause)

Dauer

78 Unterrichtsstunden

Sonstiges

Live-Anwesenheit

Der Kurs findet komplett live online statt. Unsere Erfahrung zeigt, dass Sie an mindestens 80 % der Termine live teilnehmen sollten, um den gewünschten Lernerfolg zu erzielen.
Bis zu 30 % der Termine können Sie als Aufzeichnung freischalten. Die Auswahl treffen Sie im Kurs selbst. Der Kurs ist nicht als Selbstlernprodukt nutzbar.
Falls eine Förderstelle Ihnen einen Zuschuss zum Kurs zugesichert hat, kann es sein, dass Sie eine Mindestquote zur Live-Anwesenheit einhalten müssen, um den Zuschuss zu erhalten.
Bitte wenden Sie sich bei Fragen hierzu an die Stelle, bei der Sie die Förderung beantragt haben.

Zielgruppe

- Mitarbeiter im Verkauf und Vertrieb, Verkaufsleiter, Verkaufsberater, Vertriebsingenieur, Außen-/Innendienstmitarbeiter, Kundenberater oder Verkäufer
- auch Einsteiger und Personen mit ersten Erfahrungen im Vertrieb
- ebenso für Teilnehmende geeignet, die mit wenig Vorwissen bereits eine Verkaufs- oder Vertriebstätigkeit übernommen haben und sich fundiertes praxisorientiertes Basiswissen aneignen möchten

Abschluss

- Zertifikat der IHK Bildungszentrum Halle-Dessau GmbH nach bestandenem Abschlusstest in Form einer Projektarbeit mit Fachgespräch
(Zur individuellen Identifikation und zum Fachgespräch (Kurspräsentation) wird vom Teilnehmer eine Webcam oder ein Smartphone mit Kamera benötigt.)

Kontakt

Meng Xu-Bosse
0345 13688-22
mxu-bosse@ihkbiz.de

Theresa Frühauf
0345 13688-20
tfruehauf@ihkbiz.de

Technische Voraussetzungen

Hardware:

PC, Apple Mac oder Tablet (ab 7 Zoll)

mindestens Microsoft Windows 10 oder
macOS 11 oder
Android 10 oder
iOS 11 oder
iPadOS 13

Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
Webcam (dringend empfohlen)
Internetzugang mit mind.

2 Mbps im Download
1 Mbps im Upload

Speedtest bei Google

Anmeldung

Sie können sich über den Webshop oder über dieses PDF Anmeldeformular anmelden.

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