Ziel des Seminars

Das Gewinnen und Halten von Fachkräften ist für viele Unternehmen zu einer der größten Herausforderungen der Gegenwart geworden und zugleich von zentraler Bedeutung für die Leistungs- und Zukunftsfähigkeit von Firmen. Dabei ist die professionelle Verhandlung von Arbeitsverträgen sowie das partnerschaftliche Führen von Jahresgesprächen einer der stärksten Hebel, um qualifizierte Fachkräfte zu entdecken, zu entwickeln und zu halten.

In diesem interaktiven Seminar lernen Sie, aufbauend auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen, wie Sie Gespräche mit Bewerben und Mitarbeitern professionell und interessenorientiert vorbereiten, durchführen und nachbereiten. Sie lernen Best Practices und Tools kennen, welche Ihnen sofort helfen, zukünftige Gespräche zu meistern und die Zufriedenheit Ihrer Bewerber und Mitarbeiter durch eine intelligente Vertragsgestaltung nachhaltig zu erhöhen.

Während des Seminars haben Sie zudem die Möglichkeit, Ihre Verhandlungskompetenzen weiter auszubauen und Ihre Kommunikations- und Argumentationsfähigkeiten in Simulationen und Fallstudien direkt anzuwenden.

Inhalte

- Grundlagen der Verhandlungsführung und Besonderheiten von Personalverhandlungen

- Verhandlungsstrategien identifizieren

- Personen und Beziehungen verstehen und berücksichtigen

- Win-Win Verhandlungsthemen und variable Vertragsbestandteile im HR erkennen und nutzen

- Smarte Zielsetzung

- Emotionen analysieren und empathisch verhandeln

- (Nonverbale) Kommunikation und professionelles Auftreten

- Zielbewertung, Reflexion und eigene Weiterentwicklung