Ziel des Seminars

Das Gewinnen und Halten von Fachkräften ist für aktuell  eine der größten Herausforderungen für Unternehmen und entscheidend für ihren Erfolg in der Zukunft. Professionelle Verhandlung von Arbeitsverträgen und partnerschaftliche Jahresgespräche sind hierbei starke Hebel, um qualifizierte Fachkräfte zu entdecken, zu entwickeln und langfristig zu binden.

In diesem interaktiven Seminar lernen Sie,  wie Sie Gespräche mit Bewerben und Mitarbeitern professionell und interessenorientiert vorbereiten, durchführen und nachbereiten. Sie bauen ihre Verhandlungskompetenzen weiter aus und können durch einfach anzuwendende Templates, Fallstudien undPraxisbeispiele das erworbene Wissen direkt in den Berufsalltag integrieren, um zukünftige Gespräche erfolgreich zu meistern und die Zufriedenheit Ihrer Bewerber und Mitarbeiter durch eine intelligente Vertragsgestaltung zu erhöhen.

Inhalte

- Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung und Besonderheiten von Personalverhandlungen

- Geeignete Verhandlungsstrategien identifizieren

- Personen und Beziehungen verstehen und berücksichtigen

- Win-Win Verhandlungsthemen und variable Vertragsbestandteile erkennen und nutzen

- Ziele intelligent setzen

- (Nonverbale) Kommunikation und professionelles Auftreten planen

- Emotionen analysieren und empathisch verhandeln

-Ziele nach der Verhandlung evaluieren

- Persönliche Weiterentwicklung durch Reflexion effektiv gestalten