Kursangebote / Kursdetails

Professionelles Verhandeln im Einkauf und Vertrieb

Beginn Do., 25.04.2024
Ende Do., 25.04.2024
Kursort Dessau-Roßlau
Abschluss - Teilnahmebescheinigung der IHK Bildungszentrum Halle-Dessau GmbH
Inhalt

Ziel des Seminars


Effektiv und effizient zu verhandeln ist für Unternehmen, insbesondere in den Bereichen Einkauf und Vertrieb, von entscheidender Bedeutung und hat zudem einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität und den langfristigen Unternehmenserfolg.

In diesem interaktiven Seminar lernen Sie Ihre täglichen Verhandlungsaktivitäten qualifiziert zu priorisieren und Ihre Verhandlungen mit einfach anzuwendenden Tools professionell vorzubereiten, durchzuführen und zu reflektieren. Sie erwerben damit umfassende Grundlagen sowie vertiefendes Wissen zum Thema Verhandlungen, aufbauend auf Best Practices und den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Verhandlungsforschung.

Während des Seminars haben Sie zudem die Möglichkeit, Ihre Verhandlungskompetenzen weiter auszubauen und Ihre Kommunikations- und Argumentationsfähigkeiten in Simulationen und Fallstudien direkt anzuwenden.


Inhalte


- Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung


- Umfassendes Toolset zur Anwendung im Verhandlungsalltag


- Analyse und Interpretation der Machtposition und Ableitung der geeigneten Verhandlungsstrategie


- Identifikation der Verhandlungsthemen und deren qualifizierte Bearbeitung


- Intelligente Zielsetzung für die Verhandlung


- Profiling von Persönlichkeiten und Besetzung von Verhandlungsteams


- Taktische Ausrichtung konkreter Verhandlungsgespräche und eine zielführende (nonverbale) Kommunikation


- Zielbewertung nach der Verhandlung und Methoden zur Reflexion und eigenen Weiterentwicklung

Unterricht im Tagesbereich von 8.30 Uhr bis 15.30 Uhr
Dauer 8 Unterrichtsstunden
BAföG Dieser Kurs ist nicht durch Aufstiegs-BAföG förderbar.
Kosten 350,00 €
(Umsatzsteuerfrei nach § 4 Nr. 21/22 UStG. Änderungen vorbehalten.)
Kursnr. N2SNX38
Status Anmeldung möglich
Kontakt
Susann Klingner
0340 51955-10
sklingner@ihkbiz.de
Susann Klingner
Dr. Beate Pabel
0340 51955-09
bpabel@ihkbiz.de
Dr. Beate Pabel
Anmeldung Sie können sich über den Webshop oder über dieses PDF Anmeldeformular anmelden.
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