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Verhandlungsmanagement Teil 1 - Professionell und souverän verhandeln

Beginn Di., 14.05.2024
Ende Di., 14.05.2024
Kursort Online
Abschluss - Teilnahmebescheinigung der IHK Bildungszentrum Halle-Dessau GmbH
Inhalt

Ziel des Seminars


Effektiv und effizient zu verhandeln, ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung und hat zudem einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität und den langfristigen Unternehmenserfolg. Mit der richtigen Strategie und Vorgehensweise können Sie verschiedenste Situationen souverän meistern, Auswege aus schwierigen und komplexen Verhandlungen finden und dabei stets selbstbewusst und sicher auftreten.

In diesem interaktiven Seminar lernen Sie die wichtigsten Grundlagen des Verhandlungsmanagements kennen, aufbauend auf Best Practices und den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Verhandlungsforschung. Das erworbene Wissen können Sie durch einfach anzuwendende Tools direkt in Ihren Verhandlungsalltag integrieren und Ihre Verhandlungen umgehend professionalisieren und optimieren.


Inhalte


- Grundlagen der Verhandlungsführung


- Informationsbeschaffung und -selektion


- Analyse von Macht und Geschäftsbeziehung zur Ableitung der Verhandlungsstrategie


- Personen und Beziehungen verstehen


- Win-Win Lösungen in Verhandlungen erkennen und nutzen


- Zielsetzung optimieren und überlegene Angebots- und Konzessionsstrategien entwickeln


- Erfolgreich im Team verhandeln


- Systematische Reflexion nach Verhandlungen und Aufbau von Erfahrungswissen


Wir empfehlen Ihnen, die Kurse zum Verhandlungsmanagement (Teil 1-3) in der vorgegebenen Reihenfolge zu belegen. Es wird jedoch kein Grundlagenwissen vorausgesetzt, sodass Sie gerne auch nur an einzelnen Kursen der Reihe teilnehmen können.

Unterricht im Tagesbereich von 8.00 Uhr bis 11.15 Uhr
Dauer 4 Unterrichtsstunden
BAföG Dieser Kurs ist nicht durch Aufstiegs-BAföG förderbar.
Kosten 199,00 €
(Umsatzsteuerfrei nach § 4 Nr. 21/22 UStG. Änderungen vorbehalten.)
Kursnr. N2SNX45
Status Plätze frei
Kontakt
Susann Klingner
0340 51955-10
sklingner@ihkbiz.de
Susann Klingner
Dr. Beate Pabel
0340 51955-09
bpabel@ihkbiz.de
Dr. Beate Pabel
Anmeldung Sie können sich über den Webshop oder über dieses PDF Anmeldeformular anmelden.
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