Ziel des Seminars

Effektiv und effizient zu verhandeln, ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung und hat zudem einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität und den langfristigen Unternehmenserfolg. Mit der richtigen Strategie und Vorgehensweise können Sie verschiedenste Situationen souverän meistern, Auswege aus schwierigen und komplexen Verhandlungen finden und dabei stets selbstbewusst und sicher auftreten.

In diesem interaktiven Seminar lernen Sie die wichtigsten Grundlagen des Verhandlungsmanagements kennen, aufbauend auf Best Practices und den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Verhandlungsforschung. Das erworbene Wissen können Sie durch einfach anzuwendende Tools direkt in Ihren Verhandlungsalltag integrieren und Ihre Verhandlungen umgehend professionalisieren und optimieren.

Inhalte

- Grundlagen der Verhandlungsführung

- Informationsbeschaffung und -selektion

- Analyse von Macht und Geschäftsbeziehung zur Ableitung der Verhandlungsstrategie

- Personen und Beziehungen verstehen

- Win-Win Lösungen in Verhandlungen erkennen und nutzen

- Zielsetzung optimieren und überlegene Angebots- und Konzessionsstrategien entwickeln

- Erfolgreich im Team verhandeln

- Systematische Reflexion nach Verhandlungen und Aufbau von Erfahrungswissen

Wir empfehlen Ihnen, die Kurse zum Verhandlungsmanagement (Teil 1-3) in der vorgegebenen Reihenfolge zu belegen. Es wird jedoch kein Grundlagenwissen vorausgesetzt, sodass Sie gerne auch nur an einzelnen Kursen der Reihe teilnehmen können.