Ziel des Seminars

Verhandeln in Krisenzeiten ist eine große Herausforderung. Allerdings ist für viele Unternehmen die Krise mittlerweile zur Normalität geworden. Steigende Energie- und Rohstoffpreise, anfällige globale Lieferketten und der zunehmende Wettbewerbsdruck bedrohen teilweise die Existenz von ganzen Branchen. Von zentraler Bedeutung ist dabei insbesondere der professionelle und ethisch korrekte Umgang mit Krisen und Nachverhandlungen in einem strukturierten Eskalationsmanagement.

In diesem interaktiven Seminar lernen Sie, wie Sie professionell mit Nachverhandlungsforderungen umgehen oder selbst notwendige Nachverhandlungsforderungen optimal initiieren. Abgeleitet von neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und Best Practices lernen Sie darüber hinaus, mit welchen Methoden und Techniken Sie in Ihren Verhandlungen aktiv Prävention gegen Nachverhandlungen betreiben können, indem Sie partnerschaftliche und tragfähige Verträge verhandeln.

Inhalte

- Partnerschaftliches und ethisches Verhalten in Verhandlungen

- Auswirkung von Krisen und Nachverhandlungen auf die Machtverteilung und die bestehende Geschäftsbeziehung

- Kompetenter Umgang mit Krisen und Nachverhandlungsforderungen

- Eigene Nachverhandlungsforderungen professionell kommunizieren und durchsetzen

- Methoden und Techniken zur Risikominimierung

- Strategische Diversifizierung zur Vermeidung von Nachverhandlungen

Wir empfehlen Ihnen, die Kurse zum Verhandlungsmanagement (Teil 1-3) in der vorgegebenen Reihenfolge zu belegen. Es wird jedoch kein Grundlagenwissen vorausgesetzt, sodass Sie gerne auch nur an einzelnen Kursen der Reihe teilnehmen können.